29 Oct Los Business Angels recurren a la coinversión para reducir su riesgo cuando invierten en fases tempranas de negocios escalables
Murcia-Ban, la red de inversores privada de la Región impulsada por el Instituto de Fomento (INFO), mostró a Business Angels y empresas innovadoras de base tecnológica los nuevos modelos de negocios, los nuevos sectores emergentes sobre startups y las fortalezas de la coinversión liderada, que tiene el atractivo de contar con el apoyo de un inversor experimentado para facilitar la construcción en poco tiempo de una gran cartera diversificada, con mejores oportunidades, además del aprendizaje adquirido durante al proceso.
Los inversores de capital inteligente reunidos en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia (CEEIM) conocieron las novedades que están sorprendiendo a los business angels en el ámbito de las startups, donde están surgiendo nuevos modelos de negocios más sofisticados, que incluye la propuesta de ofrecer gratis al grueso de los usuarios una parte básica del servicio o producto (freemium), así como los sistemas que ponen oferta y demanda de forma eficiente (marketplaces), que es la línea más utilizada en el mundo de las startups.
La clave de los modelos de negocio es que resuelvan un problema real del cliente, según se expuso en la charla coloquio organizada por Murcia-Ban sobre “Modelos de negocio de éxito para startups”, donde se contó como ponente con Javier Megías, uno de los referentes en el panorama nacional de inversión y diseño de modelos de negocio, co-fundador de STARTUPXPLORE, consejero de varias startups y fondos de inversión y asesor de empresas y organismos, como la Comisión Europea.
Megías se refirió en su intervención a que están surgiendo en el mercado nuevos sectores emergentes diferentes dentro de las startups para poder satisfacer las necesidades del clientes, como son las propuestas vinculados a la transformación de los servicios financieros y de inversión mediante la tecnología (finthech), las compañías especializadas en el reparto de todo tipo de productos en el mismo día o, en algunos casos, en apenas horas (daily deliveries,), las empresas de dispositivos médicos (medical devices) o las plataformas de venta de todo tipo de productos a modo de centro comercial para móviles (marketplaces móviles), todos ellos destacados por Megías.
Cómo hacer un modelo de negocio
En el trazado del modelo de negocio, Javier Megías recomendó a los asistentes que escogieran a los clientes adecuados y asegurarse de estar resolviendo una necesidad real, ser muy progresivo con el desarrollo del producto o servicio y empezar a trabajar desde muy pronto con el cliente para integrarlo en el proceso. También incluyó el diseño de una estrategia de marketing realista e interactiva dentro de este plan de actuación.
El experto recomendó a los business angels que recurriesen a la conversión liderada en la etapa inicial para eliminar barreras vinculadas al tiempo de aprendizaje y centrarse en la construcción de una gran cartera diversificada con mejores oportunidades, al incidir en que es difícil aprender a invertir bien en una startup porque es necesario construir un buen flujo de oportunidades (dealflow), saber identificar a las mejores y negociar el proceso de entrada.
Javier Megías basó su apoyo a la coinversión en la fase inicial de una EIBTs en sus años de experiencia en diseño de modelos de negocios y como socio de STARTUPXPLORE, la mayor comunidad de startups e inversores de España, con más de 4.000 startups y casi 1.000 inversores, desde donde este verano se lanzó un modelo propio de coinversión liderada, que lleva transaccionado ya más de 400.000€ en operaciones, encabezadas por destacados inversores del panorama nacional.
Resultados Murcia-Ban
La charla-coloquio organizada por Murcia-Ban se enmarca dentro de las actividades que la red de inversores privados desarrolla durante el año para formar e informar a los Business Angels y empresas EIBTs asociados a la misma.
Desde su creación en 2009, Murcia-Ban ha facilitado la inversión de unos 575.000 euros de capital inteligente privado, procedente de 19 Business Angels para acelerar proyectos innovadores desarrollados por 18 empresas de base tecnológica, a las que se ha financiado 106 proyectos empresariales mediante aportaciones privadas y fuentes alternativas.