Ponente: Sergio Román García – Director Área Desarrollo e Innovación Empresarial del PCUMH

Contenido:

Sesión práctica sobre los puntos de vigilancia que debemos desarrollar para generar oportunidades e impulsar el desarrollo de la estrategia comercial en proyectos tecnológicos e innovadores.

Hablaremos sobre cómo la digitalización (4º Revolución Industrial) ha impactado en las empresas. Las empresas que mejor se han adaptado han aumentado su capitalización y su capacidad de respuesta a las peticiones de los clientes y un mercado cada vez más acelerado. Eso ha dado lugar a nuevas formas de colaboración como la innovación abierta y al desarrollo de nuevos modelos de innovación como Lean startup, donde se plantean los cimientos del “Desarrollo de cliente”.

Durante la jornada se analizarán las tres vías para crear clientes y escalar un negocio:

• Alianzas operativas (contratos de I+D, consorcios…)

• Alianzas estratégicas (creación o participación en spin-offs)

• Ventas potenciales

Por otro lado, explicaremos el proceso para buscar aliados y realizar alianzas (identificar motivaciones y perfiles adecuados, preparar una propuesta, acercamiento, firma de un acuerdo de intenciones, plan de viabilidad y seguimiento)

Por último, como cualquier modelo de venta B2B se sustenta a grandes rasgos en las mismas fases que se utilizan en la venta tradicional, explicaremos el proceso para buscar clientes potenciales B2B (Prospección de mercado, planificación de la presentación, consejos para el desarrollo de la presentación/demostración (consejos a la hora de comunicar), posibles objeciones a tener en cuenta, etc).

Lugar: Salón de actos CEEIM + Streaming

TALLER PRESENCIAL: En caso de no poder asistir de forma presencial, rogamos contacte con nosotros a través del mail asesoramiento@ceeim.es y/o info@ceeim.es