Events by this organizer

International Sales Strategy

What is selling?

Sales Qualifying skills

Describe products and services to international customers

Dealing with objections & Problem solving strategies

Closing the sale

FACILITATORS: Logan Makwana and Luciana Garimaldi

El objetivo del itinerario BETA es la puesta en marcha de nuevos proyectos empresariales innovadores de base tecnológica, con alto potencial de crecimiento y vocación global. Este itinerario se focaliza en la maduración de la idea o del proyecto para elaborar un plan estratégico dirigido a la puesta en marcha, a través de sesiones de capacitación, consultoría y mentoría que establezcan los pilares del proyecto empresarial en un periodo corto de tiempo. Los emprendedores desarrollarán las competencias necesarias para trabajar su idea de negocio, recibirán las pautas para validar su modelo de negocio y desarrollar su plan de empresa.

El programa está integrado por un conjunto de sesiones independientes que abordan diferentes temáticas para la puesta en marcha y desarrollo de proyectos emprendedores.

SESION CAPACITACIÓN 1 – GESTIÓN DE EQUIPOS DE EMPRENDIMIENTO

Ponente: Carmen Garrido Ferrer

Psicóloga, formadora especializada en Gestión del Fracaso, técnico de la Oficina de Emprendimiento de la Universidad de Murcia y coordinadora del programa Explorer del Banco Santander. Amplia experiencia profesional en desarrollo de habilidades personales y directivas, la creatividad, la comunicación, la gestión emocional, el impulso de proyectos emprendedores y la empleabilidad.

Descripción: Taller eminentemente práctico en el que se analizará en detalle las características recomendables de un equipo emprendedor de alto rendimiento, relaciones y roles de socios fundadores, bolsas de talento profesional para reforzar estructuras y recomendaciones para la gestión humana del día a día.

Además, se darán las claves del actual liderazgo y su impacto en la eficacia de los equipos de trabajo en el contexto del emprendimiento. Rasgos, situaciones, contingencias y estilos de liderazgo que nos hacen conscientes de nuestras fortalezas y de modificar nuestras debilidades en unas sesiones de trabajo muy dinámicas y participativas

Se abordarán los siguientes temas durante la sesión:

• Los equipos en el emprendimiento. Características diferenciales de un Equipo Mínimo Viable y detección de necesidades.

• Mis fortalezas dentro de un equipo
• Desarrollo y gestión de un equipo de alto rendimiento
• Habilidades necesarias para el liderazgo de un equipo de alto rendimiento
• Herramientas para la prevención de conflictos. El pacto de socios

¿Cuándo? Miércoles 13 de octubre de 2021, 9-11h

¿Donde? Salón de Actos de CEEIM*.

TALLER PRESENCIAL: En caso de no poder asistir de forma presencial, rogamos contacte con nosotros a través del mail asesoramiento@ceeim.es y/o info@ceeim.es

Advanced Presenting: Storytelling in Business English

What is storytelling in Business? (comments and discussion)

Making it personal and professional,

Choosing the message and embracing conflict. (comments and discussion)

Exercise your voice. (Techniques) (Participants interact)

Surprising and engaging your target audience (comments and discussion)

(Participants interact)

Body language to make an impact (comments and discussion) (Participants

interact)

The right connectors to convey your message (write it down)

FACILITATORS: Logan Makwana and Luciana Garimaldi

OBJETIVOS:

Ofrecer a las EIBTs de nuestro entorno información y consejos prácticos sobre las modalidades de participación en el programa Horizonte Europa desde la fase de preparación de propuesta hasta la justificación técnica y financiera.

CONTENIDOS:

Presentación de los servicios de apoyo a empresas del, y otras entidades que ofrece el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) en cuanto a financiación europea para I+D+i.

• Implicaciones de la participación en un proyecto ¿Qué se espera de nosotros? ¿Qué beneficios obtenemos?.
• Preparación de la propuesta. Confeccionar nuestro presupuesto.
• Aprobación del proyecto y negociación del contrato con la Comisión Europea.
• ¿Cómo se comparten los resultados? La Protección Intelectual en proyectos de colaboración. El acuerdo de consorcio.
• Vida del proyecto: obligaciones administrativas y financieras. Justificar el trabajo y el gasto realizado.

PONENTES:

María Luisa López Molina, Técnico de Iniciativas Europeas, Departamento de Iniciativas Europeas y Energía del Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

Lahila De Sola, Jefa de Innovación en EuroVértice Consultores.

Ponente: Sergio Román García – Director Área Desarrollo e Innovación Empresarial del PCUMH

Contenido:

Sesión práctica sobre los puntos de vigilancia que debemos desarrollar para generar oportunidades e impulsar el desarrollo de la estrategia comercial en proyectos tecnológicos e innovadores.

Hablaremos sobre cómo la digitalización (4º Revolución Industrial) ha impactado en las empresas. Las empresas que mejor se han adaptado han aumentado su capitalización y su capacidad de respuesta a las peticiones de los clientes y un mercado cada vez más acelerado. Eso ha dado lugar a nuevas formas de colaboración como la innovación abierta y al desarrollo de nuevos modelos de innovación como Lean startup, donde se plantean los cimientos del «Desarrollo de cliente».

Durante la jornada se analizarán las tres vías para crear clientes y escalar un negocio:

• Alianzas operativas (contratos de I+D, consorcios…)

• Alianzas estratégicas (creación o participación en spin-offs)

• Ventas potenciales

Por otro lado, explicaremos el proceso para buscar aliados y realizar alianzas (identificar motivaciones y perfiles adecuados, preparar una propuesta, acercamiento, firma de un acuerdo de intenciones, plan de viabilidad y seguimiento)

Por último, como cualquier modelo de venta B2B se sustenta a grandes rasgos en las mismas fases que se utilizan en la venta tradicional, explicaremos el proceso para buscar clientes potenciales B2B (Prospección de mercado, planificación de la presentación, consejos para el desarrollo de la presentación/demostración (consejos a la hora de comunicar), posibles objeciones a tener en cuenta, etc).

Lugar: Salón de actos CEEIM + Streaming

TALLER PRESENCIAL: En caso de no poder asistir de forma presencial, rogamos contacte con nosotros a través del mail asesoramiento@ceeim.es y/o info@ceeim.es

El objetivo del itinerario BETA es la puesta en marcha de nuevos proyectos empresariales innovadores de base tecnológica, con alto potencial de crecimiento y vocación global. Este itinerario se focaliza en la maduración de la idea o del proyecto para elaborar un plan estratégico dirigido a la puesta en marcha, a través de sesiones de capacitación, consultoría y mentoría que establezcan los pilares del proyecto empresarial en un periodo corto de tiempo. Los emprendedores desarrollarán las competencias necesarias para trabajar su idea de negocio, recibirán las pautas para validar su modelo de negocio y desarrollar su plan de empresa.

El programa está integrado por un conjunto de sesiones independientes que abordan diferentes temáticas para la puesta en marcha y desarrollo de proyectos emprendedores.

SESION CAPACITACIÓN 2 – Análisis e investigación de mercados

Ponente: José María Franco

Socio en Franco Linares SLU, dedicado a implantar sistemas de Dirección Por Objetivos en empresas. Especialidad que realiza a través de mi firma de consultoría boutique Franco Linares SLU. Desde 2003, ha trabajado en una Big Four, también como director comercial externo en varias empresas. Ha creado y vendido una empresa de consultoría, importado alimentos de Bolivia a España a través de una empresa importadora que creó y vendió, y actualmente focaliza todo su conocimiento en ofrecer al mercado un servicio de consultoría organizativa del más alto valor añadido.

Descripción: Taller práctico donde se darán pautas y herramientas para realizar un estudio sistematizado del mercado objetivo, establecer un sistema de vigilancia competitiva, así como posibilidades y recomendaciones de cada proyecto en términos de gestión de la propiedad industrial.

• ¿Qué es importante a la hora de hacer una investigación de mercados cuando inicio mi negocio?

• ¿Cómo hacer una investigación de mercados cuando tengo una micropyme o soy autónomo?

• Casos de éxito y casos de fracaso propios de Franco Linares en investigación de mercados: Importación de Quinoa y Chia de Bolivia a España vs. Exportación de ropa de bebe de España a Bolivia.

¿Cuándo? Miércoles 20 de octubre de 2021, 9-11h

¿Donde? Salón de Actos de CEEIM* y retransmisión en streaming.

TALLER PRESENCIAL: En caso de no poder asistir de forma presencial, rogamos contacte con nosotros a través del mail asesoramiento@ceeim.es y/o info@ceeim.es

Jornada ‘Deducciones Fiscales y Bonificaciones para Empresas Innovadoras y Tecnológicas”

Recupera tu Inversión en Innovación y Desarrollo

Jueves, 21 de octubre a las 12:00h en CEEIM Virtual. 

DIRIGIDO A:

Emprendedores, start-ups y pymes innovadoras; gerentes y directores, responsables de I+D+i, investigadores y demás público interesado en incorporar oportunidades de financiación en base a la innovación.

OBJETIVOS

• Conocer los diferentes incentivos fiscales que las empresas pueden utilizar para optimizar y rentabilizar sus actividades de I+D+i.
• Conocer los aspectos clave de los Informes Motivados que ofrecen seguridad frente a la Administración Tributaria.
• Conocer las bonificaciones en las cuotas de la Seguridad Social del personal investigador.
• Beneficios del Sello PYME Innovadora del Ministerio de Ciencia e Innovación.

PROGRAMA

12:00h Bienvenida e introducción a la jornada.

12:05h Herramientas para recuperar parte de tu inversión en Innovación y Desarrollo. Ponente: María Vilaplana | Proyecta Innovación.

• Deducciones fiscales por actividades de I+D+i. Ventajas de las deducciones fiscales por I+D+i, conceptos y gastos deducibles, procedimientos para obtener la deducción fiscal vía Certificado + Informe Motivado.
• Bonificaciones a la Seguridad Social del personal investigador.
• Beneficios del Sello PYME Innovadora del Ministerio de Ciencia e Innovación.
• Ejemplos de Innovación Tecnológica.

13:00h Preguntas y consultas generales.

Podrás enviar tu consulta a través del chat durante la jornada o previamente enviando un email a esther.costa@ceeim.es.

Además, los asistentes a la jornada podrán solicitar posteriormente de forma gratuita, un diagnóstico inicial de su empresa donde se valorara la situación actual y las herramientas a las que puede acceder.