01 Nov Proyecto Ryme: cierre de los primeros acuerdos internacionales involucrando a empresas murciadas.

La iniciativa permite a empresas ligadas a CEEIM lanzarse a la internacionalización compartiendo su know how para acelerar su salida al mercado global

Tres empresas instaladas o vinculadas al Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia, CEEIM, fueron parte del grupo de empresas de base tecnológicas protagonistas del Proyecto Ryme que, procedentes de cinco regiones económicas y diferentes del Mundo, firmaron su compromiso de colaboración y cooperación para afrontar juntas la internacionalización de sus negocios tecnológicos.

José Ángel Noguera, de Proasistech, y Ángel Bartomeu, Neuromobile, que colaboran en el mismo proyecto tras conocerse en la iniciativa, así como Roberto Carlos Sáez, de Speen2, explican a continuación en qué ha consistido sus acuerdos alcanzados y cómo beneficiarán a sus empresas.

Ellos son un ejemplo vivo de cómo el Proyecto Ryme (Reactivación de las Pymes: Innovación e Internacionalización), en el que ha participado el CEEIM como socio, ha cumplido con éxito su objetivo de impulsar el lanzamiento internacional de empresas EIBT’s en regiones con dificultad para desarrollar nuevos mercados.

La iniciativa ha acogido en total un centenar de empresas procedentes de España, Francia, Portugal, EEUU y Brasil y se enmarca en el Programa de Cooperación Territorial SUDOE-Interreg IVB, para formalizar acuerdos comerciales o tecnológicos a lo largo de 2014.

Proyecto Smart Tourism Destinations
Acuerdo de cooperación entre Proasistech, Neuromobile (España) y WaitBot (Chicago, USA)

Juntas desarrollarán una plataforma informatizada de información ciudadana en tiempo real para su uso en turismo, a partir de posicionamiento InDor. El uso de nuevas tecnologías permitirá mejorar la gestión dentro de este sector económico, optimizar los recursos que se gastan en la promoción turística, así como dar servicios de valor añadido a los turistas.

Así, los usuarios podrán conocer eventos en tiempo real, reservas, pases de turista, acceso a contenido de los productos y servicios de la ciudad, además de poder enviar mensajes personalizados, descuentos y mapas interactivos, entre otras funciones. Además, ofrecerá a los gestores de las zonas turísticas información en tiempo real así como estadísticas de la utilización de los recursos de la ciudad, históricos de visitas, tipo de visitante, productos o servicios más valorados.

Para ello, las tres empresas cooperarán poniendo en común su tecnología: Proasistech contribuye con el desarrollo de la electrónica para el posicionamiento InDor; Neuromobile, con una plataforma de gestión de la información, y WaitBot aporta la tecnología mobile para gestión de colas.

Los socios de Proasistech confían en “obtener múltiples beneficios de este proyecto conjunto, desde acuerdos con oficinas de turismo a nivel global hasta el desarrollo en profundidad de la tecnología para captar una cuota de mercado interesante”, destaca José Ángel Noguera.

Por otro lado, los emprendedores estiman que su proyecto contiene los ingredientes suficientes para que, llegado el caso, sea presentado a posibles inversores.

En Neuromobile, la plataforma creada les permitirá entrar en contacto con empresas locales e internacionales que complementan sus productos, amplían sus canales de ventas, además de aportar nuevas ideas y retos.

“El Proyecto Ryme nos ha parecido acertado. Sus distintas fases han permitido identificar de manera eficiente a los posibles partners, pese a la gran cantidad de empresas participantes. Además, la organización, tanto del proyecto en global como por la parte del INFO y el CEEIM, ha sido excelente,” apunta Ángel Bartomeu.

Asimismo, sostiene que el beneficio que obtienen es en tres líneas fundamentales, dado que “minimizamos el riesgo, al utilizar tecnología que nos aportan nuestros socios en lugar de tener que desarrollarla nosotros; mejoramos el time-to-market, pudiendo tener más rápidamente un producto listo para comercializar, y ampliamos nuestra red comercial, al compartir la de nuestros socios”.

Firmados acuerdos: de confidencialidad y reducción
Speen2, España, ha cerrado un compromiso con la empresa Orfea Acoustique, Francia, y mantiene abierta la negociación con la empresa OneOn, Brasil.

El acuerdo de confidencialidad se ha alcanzado con la francesa Orfea Acoustique, además de negociar en estos momentos un convenio marco para favorecer su penetración en el mercado español, con posibilidad de exclusividad en caso de distribución y derecho de tanteo, cuando se requiera un rediseño o adaptación hardware.

Con la brasileña OneOn, mantiene en marcha el proceso de negociación, orientado a reducir sus costes de fabricación, con el objetivo de compartir riesgos al principio y posibles beneficios futuros. Todo ello bajo un marco de trabajo con métricas, indicadores de cumplimiento y un fijo+variable en función del grado de éxito de la rebaja del coste de fabricación.

Para Roberto Carlos, haber conocido a Orfea supone la posibilidad de tener la exclusividad de venta en España sobre un producto novedoso y el derecho a tanteo en las futuras mejoras, además de conocer clientes-proveedores-fabricantes de Francia, con su idiosincrasia. “Tenemos la opción de crecer de desarrollador a desarrollador + distribuidor, con un producto definido”.

En el caso de OneOn, Speen2 obtiene “la posibilidad de trabajar a fijo+variable en un mercado en crecimiento, siendo muy importante el variable con mercados grandes, así como con la parte cultural-empresarial en Brasil”

Fuente: CEEIM