{"id":6815,"date":"2017-03-06T15:14:36","date_gmt":"2017-03-06T14:14:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/?p=6815"},"modified":"2017-03-06T15:14:36","modified_gmt":"2017-03-06T14:14:36","slug":"javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/","title":{"rendered":"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: justify\"><em>Javier Megias, uno de expertos de referencia en Espa\u00f1a sobre inversi\u00f3n en start-up, ser\u00e1 el ponente del taller formativo\u00a0sobre \u00ab<a href=\"http:\/\/www.murcia-ban.es\/events\/taller-formativo-embudo-de-ventas-y-definicion-de-metricas-clave-en-proyectos-tic\/\">Embudo de ventas y m\u00e9tricas claves en proyectos TIC<\/a>\u00ab, <\/em><em>organizado por Murcia-Ban el pr\u00f3ximo 16 de marzo en\u00a0Cartagena.<\/em><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Javier Megias<\/strong>\u00a0es inversor, CEO y co-fundador de <a href=\"https:\/\/startupxplore.com\/es\"><strong>Startupxplore<\/strong><\/a>, la mayor comunidad de start-ups e inversores de Espa\u00f1a y una de las m\u00e1s activas de Europa. A continuaci\u00f3n, comenta aspectos en los que profundizar\u00e1 en su ponencia, que tendr\u00e1 lugar en el Centro Europeo de Empresas e Innovaci\u00f3n de Cartagena (CEEIC), la asistencia es previa <strong>inscripci\u00f3n<\/strong>, enviando tu nombre y apellidos a<strong> info@murcia-ban.es<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se debe desarrollar y definir un modelo de negocio?<\/strong><br \/>\nSobre todo, con sentido com\u00fan, y poniendo al cliente en el centro. Desgraciadamente es muy habitual que lo construyamos sobre lo que nosotros queremos hacer y sobre el producto que imaginamos que quiere el cliente&#8230; sin realmente haberlo validado. Lo primero es <strong>validar la demanda, los canales y las necesidades<\/strong>&#8230; y luego todo lo dem\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>En un plan de un inversi\u00f3n del emprendedor hay muchos datos e informaci\u00f3n, \u00bfCu\u00e1les son las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes\/eficientes en las que debe fijarse un Business Angel a la hora de valorar una inversi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n<p>Sobre todo en aquello que confirme que se trata de un negocio que resuelve una necesidad real y por la que el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar. Esto, a menudo, tiene que ver con la famosa tracci\u00f3n, que no es m\u00e1s que la evidencia de que la necesidad existe.<\/p>\n<p>Habitualmente hablamos de ventas (la mejor validaci\u00f3n), pero tambi\u00e9n de datos de uso de los clientes, retenci\u00f3n, entre otras. Depende mucho del modelo de negocio.<\/p>\n<p><strong>Los inversores de Murcia-Ban est\u00e1n interesados en propuestas vinculadas a sectores emergentes. \u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas deber\u00edan ser prioritarias de atender en este caso?<\/strong><\/p>\n<p>Cada tipo de modelo de negocio cuenta con unas m\u00e9tricas diferentes, y a menudo, la clave no es tanto identificar cual es la \u00abfoto\u00bb ahora de cada m\u00e9trica, sino, m\u00e1s bien comprender c\u00f3mo han evolucionado en el tiempo.<\/p>\n<p>Los inversores invertimos en l\u00edneas y no en puntos. Es decir, en tendencias que nos ayuden a predecir el comportamiento y crecimiento del negocio.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas debe vigilar el business angels para comprobar si el crecimiento previsto por el emprendedor es sostenible en el tiempo?<\/strong><\/p>\n<p>Aunque resulta duro de decir, la mayor\u00eda de las startups que funcionan bien se detecta r\u00e1pido en sus m\u00e9tricas. El problema es la enorme zona gris que hay entre el \u00e9xito claro y el fracaso&#8230; porque nos lleva a menudo a pensar que el problema lo tiene el producto, el marketing o cualquier otra cosa y que hay que gastar m\u00e1s o hacerlo m\u00e1s sofisticado, cuando a menudo se trata de que simplemente no hay una necesidad suficientemente relevante para el cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>\u00bfEn qu\u00e9 consiste el embudo de ventas?<\/strong><br \/>\nSe trata de modelar el camino que sigue el cliente, desde que no nos conoce hasta que no s\u00f3lo nos compra, sino que lo hace de forma repetida y nos recomienda a sus amigos. Es la <strong>base para construir un modelo predecible de crecimiento.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>\u00bfC\u00f3mo medir y analizar de forma eficiente lo que nos dice el embudo? \u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas se deben seguir? <\/strong><br \/>\nA trav\u00e9s de herramientas, y sobre todo, de mucho sentido com\u00fan. A menudo <strong>la clave no es la m\u00e9trica en s\u00ed, sino lo que implica<\/strong>. Por ejemplo, una tasa alta de clientes que, tras probar un mes el producto, no quieren pagar por \u00e9l, puede implicar un problema de uso en su primera interacci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 casos pr\u00e1cticos de \u00e9xito de inversi\u00f3n son destacables?<\/strong><br \/>\nHay centenares, desde proyectos recientes como Habitissimo o Social Point, a algunos m\u00e1s cl\u00e1sicos como BlaBlaCar o Mil Anuncios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Javier Megias, uno de expertos de referencia en Espa\u00f1a sobre inversi\u00f3n en start-up, ser\u00e1 el ponente del taller formativo\u00a0sobre \u00abEmbudo de ventas y m\u00e9tricas claves en proyectos TIC\u00ab, organizado por Murcia-Ban el pr\u00f3ximo 16 de marzo en\u00a0Cartagena. Javier Megias\u00a0es inversor, CEO y co-fundador de Startupxplore, la mayor comunidad de start-ups e inversores de Espa\u00f1a y una de las m\u00e1s activas de Europa. A continuaci\u00f3n, comenta aspectos en los que profundizar\u00e1 en su ponencia, que tendr\u00e1 lugar en el Centro Europeo de Empresas e Innovaci\u00f3n de Cartagena (CEEIC), la asistencia es previa inscripci\u00f3n, enviando tu nombre y apellidos a info@murcia-ban.es \u00bfC\u00f3mo se debe desarrollar y definir un modelo de negocio? Sobre todo, con sentido com\u00fan, y poniendo al cliente en el&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":6817,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[509,198,531,174,213],"class_list":["post-6815","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","tag-ceeic","tag-emprendedores","tag-javier-megias","tag-jornadas","tag-murcia-ban"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d - CEEIM<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d - CEEIM\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Javier Megias, uno de expertos de referencia en Espa\u00f1a sobre inversi\u00f3n en start-up, ser\u00e1 el ponente del taller formativo\u00a0sobre \u00abEmbudo de ventas y m\u00e9tricas claves en proyectos TIC\u00ab, organizado por Murcia-Ban el pr\u00f3ximo 16 de marzo en\u00a0Cartagena. Javier Megias\u00a0es inversor, CEO y co-fundador de Startupxplore, la mayor comunidad de start-ups e inversores de Espa\u00f1a y una de las m\u00e1s activas de Europa. A continuaci\u00f3n, comenta aspectos en los que profundizar\u00e1 en su ponencia, que tendr\u00e1 lugar en el Centro Europeo de Empresas e Innovaci\u00f3n de Cartagena (CEEIC), la asistencia es previa inscripci\u00f3n, enviando tu nombre y apellidos a info@murcia-ban.es \u00bfC\u00f3mo se debe desarrollar y definir un modelo de negocio? Sobre todo, con sentido com\u00fan, y poniendo al cliente en el...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"CEEIM\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/es-es.facebook.com\/ceeimmurcia\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-03-06T14:14:36+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Comunicaci\u00f3n CEEIM\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@ceeimurcia\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ceeimurcia\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Comunicaci\u00f3n CEEIM\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/\"},\"author\":{\"name\":\"Comunicaci\u00f3n CEEIM\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/person\/1995c11d5af3777a2e22963057f37df0\"},\"headline\":\"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d\",\"datePublished\":\"2017-03-06T14:14:36+00:00\",\"dateModified\":\"2017-03-06T14:14:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/\"},\"wordCount\":679,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"keywords\":[\"CEEIC\",\"Emprendedores\",\"Javier Megias\",\"Jornadas\",\"Murcia-Ban\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/\",\"url\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/\",\"name\":\"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d - CEEIM\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2017-03-06T14:14:36+00:00\",\"dateModified\":\"2017-03-06T14:14:36+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/\",\"name\":\"CEEIM\",\"description\":\"Centro Europeo de Empresas e Innovaci\u00f3n de Murcia.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#organization\",\"name\":\"CEEIM\",\"url\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/CEEIM-logo-web-nueva-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/CEEIM-logo-web-nueva-1.png\",\"width\":1683,\"height\":379,\"caption\":\"CEEIM\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/es-es.facebook.com\/ceeimmurcia\/\",\"https:\/\/x.com\/ceeimurcia\",\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/CEEIMURCIA\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/person\/1995c11d5af3777a2e22963057f37df0\",\"name\":\"Comunicaci\u00f3n CEEIM\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/afc758e5389cca1ec39aaa10c5473b95142e19fdbf19551770487b07f4be13d5?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/afc758e5389cca1ec39aaa10c5473b95142e19fdbf19551770487b07f4be13d5?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Comunicaci\u00f3n CEEIM\"},\"url\":\"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/author\/mfl\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d - CEEIM","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d - CEEIM","og_description":"Javier Megias, uno de expertos de referencia en Espa\u00f1a sobre inversi\u00f3n en start-up, ser\u00e1 el ponente del taller formativo\u00a0sobre \u00abEmbudo de ventas y m\u00e9tricas claves en proyectos TIC\u00ab, organizado por Murcia-Ban el pr\u00f3ximo 16 de marzo en\u00a0Cartagena. Javier Megias\u00a0es inversor, CEO y co-fundador de Startupxplore, la mayor comunidad de start-ups e inversores de Espa\u00f1a y una de las m\u00e1s activas de Europa. A continuaci\u00f3n, comenta aspectos en los que profundizar\u00e1 en su ponencia, que tendr\u00e1 lugar en el Centro Europeo de Empresas e Innovaci\u00f3n de Cartagena (CEEIC), la asistencia es previa inscripci\u00f3n, enviando tu nombre y apellidos a info@murcia-ban.es \u00bfC\u00f3mo se debe desarrollar y definir un modelo de negocio? Sobre todo, con sentido com\u00fan, y poniendo al cliente en el...","og_url":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/","og_site_name":"CEEIM","article_publisher":"https:\/\/es-es.facebook.com\/ceeimmurcia\/","article_published_time":"2017-03-06T14:14:36+00:00","author":"Comunicaci\u00f3n CEEIM","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@ceeimurcia","twitter_site":"@ceeimurcia","twitter_misc":{"Escrito por":"Comunicaci\u00f3n CEEIM","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/"},"author":{"name":"Comunicaci\u00f3n CEEIM","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/person\/1995c11d5af3777a2e22963057f37df0"},"headline":"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d","datePublished":"2017-03-06T14:14:36+00:00","dateModified":"2017-03-06T14:14:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/"},"wordCount":679,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","keywords":["CEEIC","Emprendedores","Javier Megias","Jornadas","Murcia-Ban"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/","url":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/","name":"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d - CEEIM","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2017-03-06T14:14:36+00:00","dateModified":"2017-03-06T14:14:36+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/javier-megias-embudo-ventas-la-base-construir-modelo-predecible-crecimiento\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Javier Megias: \u201cEl embudo de ventas es la base para construir un modelo predecible de crecimiento\u201d"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#website","url":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/","name":"CEEIM","description":"Centro Europeo de Empresas e Innovaci\u00f3n de Murcia.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#organization","name":"CEEIM","url":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/CEEIM-logo-web-nueva-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/CEEIM-logo-web-nueva-1.png","width":1683,"height":379,"caption":"CEEIM"},"image":{"@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/es-es.facebook.com\/ceeimmurcia\/","https:\/\/x.com\/ceeimurcia","https:\/\/www.youtube.com\/user\/CEEIMURCIA"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/person\/1995c11d5af3777a2e22963057f37df0","name":"Comunicaci\u00f3n CEEIM","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/afc758e5389cca1ec39aaa10c5473b95142e19fdbf19551770487b07f4be13d5?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/afc758e5389cca1ec39aaa10c5473b95142e19fdbf19551770487b07f4be13d5?s=96&d=mm&r=g","caption":"Comunicaci\u00f3n CEEIM"},"url":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/author\/mfl\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6815","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6815"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6815\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6815"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6815"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6815"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}