{"id":5532,"date":"2016-12-01T19:35:28","date_gmt":"2016-12-01T18:35:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/?p=5532"},"modified":"2016-12-01T19:35:28","modified_gmt":"2016-12-01T18:35:28","slug":"alex-serena-las-start-ups-las-dedicamos-mas-carino-van-mejor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/alex-serena-las-start-ups-las-dedicamos-mas-carino-van-mejor\/","title":{"rendered":"Axel Serena: \u201cLas start-ups a las que dedicamos m\u00e1s cari\u00f1o, van mejor\u201d"},"content":{"rendered":"

Murcia-Ban ha logrado que \u00c1xel Serena haya elegido Murcia para ofrecer ante m\u00e1s de un centenar de asistentes una de sus tres conferencias en Espa\u00f1a este a\u00f1o. Probablemente, es nuestro mayor experto en negocios en Internet, con una trayectoria encadenada de \u00e9xito en creaci\u00f3n y venta de empresas puntocom.<\/h2>\n

En la siguiente entrevista, \u00c1xel\u00a0Serena<\/strong> desarrolla claves<\/strong> para Business Angels<\/strong> y emprendedores<\/strong>, como es si es mejor invertir en muchas start-ups o mejor en unas pocas, en d\u00f3nde est\u00e1 el pilar para el \u00e9xito y en d\u00f3nde est\u00e1 el valor de un BA.<\/p>\n

Para los m\u00e1s iniciados, indicar que Serena<\/strong> es ingeniero de telecomunicaciones. Dirige el fondo de Alva House Capital,<\/strong><\/a> desde donde invierte en m\u00e1s de una treintena de start-ups<\/strong> de Espa\u00f1a, EEUU e Israel. Adem\u00e1s, pertenece al consejo de la incubadora DAD<\/strong>, es socio y miembro del consejo de administraci\u00f3n del fondo de capital Alantis<\/strong> y mentor den Founder\u2019s Institute de Andaluc\u00eda y Catalu\u00f1a<\/strong>.<\/p>\n

Con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia, su nombre est\u00e1 ligado a la superventa de Ya.com,<\/strong> de la que era accionista y uno de los ejecutivos, por 500 millones de euros, siendo la mayor operaci\u00f3n vinculada a Internet en Espa\u00f1a. Al igual que a Infojob, Intercom, Softonic, la agencia paneuropea Ad pepper Media, Wanadoo, Andornet y Quasar Elite<\/strong>, entre otras.<\/p>\n

Hace unos meses, puso en marcha Littio<\/strong>, para ayudar a los desarrolladores a crecer de forma diferente. Tambi\u00e9n \u00a0Mobonaut<\/strong>, una\u00a0herramienta tecnol\u00f3gica que proporciona inteligencia competitiva.<\/p>\n

1. Con su experiencia en estos m\u00e1s de 20 a\u00f1os como emprendedor TIC y Business Angels, \u00bfQu\u00e9 consejos da a un inversor que desee entrar en una start-ups?<\/strong><\/p>\n

La inversi\u00f3n<\/strong> en start-ups<\/strong> tiene un riesgo muy alto<\/strong>, dado que la mayor\u00eda de empresas que se lanzan no superan los 3 a\u00f1os de vida.<\/p>\n

Los consejos que puedo darle a un inversor que empieza, es trabajar con redes de business angels<\/strong> que filtren y seleccionen los proyectos con otros inversores m\u00e1s experimentados, o bien, a trav\u00e9s de plataformas de Crowdfunding.<\/p>\n

Por otro lado, partimos de la base de que, de cada 10 empresas<\/strong> en las que se invierta, 8 morir\u00e1n<\/strong> o ser\u00e1n un simple autoempleo. Y 2 ser\u00e1n muy buenas<\/strong>, tan buenas que permitan recuperar<\/strong> todo el dinero invertido en las otras 8, y adem\u00e1s obtener rentabilidades muy altas<\/strong>. Por lo tanto, invertir en varias empresas diferentes es fundamental.<\/p>\n

A partir de ah\u00ed, creo que debemos hacer una distinci\u00f3n<\/strong> entre business angel y inversor.<\/strong> Un business angel no solo aporta dinero, sino que tambi\u00e9n aporta experiencias anteriores, conocimientos y contactos que permitan que esta start-up crezca o, como m\u00ednimo, reduzca las posibilidades de fracaso.<\/p>\n

2. \u00bfQu\u00e9 ha aprendido como emprendedor en su etapa inicial, en los a\u00f1os 90?<\/strong><\/p>\n

En las etapas iniciales, el mayor fallo fue pensar que Internet<\/strong> crecer\u00eda m\u00e1s r\u00e1pido de lo que realmente ocurri\u00f3.<\/p>\n

Se hac\u00edan previsiones de ventas muy optimistas, sin tener un hist\u00f3rico de datos o unos comparables en otros mercados. Pero por otro lado, no hab\u00eda una gran presi\u00f3n de competidores y no exist\u00eda una guerra por ocupar las primeras posiciones de los buscadores como tenemos ahora.<\/p>\n

Es lo bueno y lo malo que tiene ser pionero<\/strong>: abr\u00edamos un mercado inexplorado.<\/p>\n

3. Fue de los primeros, junto a Carpintier, en apostar por las start-up en Espa\u00f1a, ser emprendedor de TIC e inversor Business Angel \u00bfC\u00f3mo definir\u00eda su trayectoria en estos a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

Yo creo que es fruto de la experiencia<\/strong>. Al principio me equivocaba m\u00e1s y poco a poco te van equivocando menos.<\/p>\n

Esa experiencia me dice que la clave del \u00e9xito en la inversi\u00f3n en start-ups<\/strong> no son las ideas, sino el equipo<\/strong> que tiene que ejecutarlas.<\/p>\n

Cuando ves a un grupo de emprendedores, sabes en mayor o menor medida, si son buenos o no. Si tienen<\/strong> los conocimientos suficientes, si son perseverantes ante las adversidades que seguro van a encontrar, o si tienen cintura para cambiar cosas de su plan de negocio si ven que no funciona.<\/p>\n

Yo creo que la mayor\u00eda de los fondos de inversi\u00f3n deber\u00edan tener especialistas en recursos humanos<\/strong> en sus plantillas, porque es fundamental.<\/p>\n

Lo siguiente es conocer el mercado<\/strong> y saber si hay demanda. Gracias a diversas herramientas puedes conocer cuanta gente busca un determinado concepto o producto en buscadores.<\/p>\n

\"\u00c1xel<\/a>

\u00c1xel Serena charl\u00f3 con el centenar de asistentes en Murcia-Ban, adem\u00e1s de atender sus preguntas.<\/p><\/div>\n

4. Es inversor en m\u00e1s de 30 start-ups \u00bfEn que se fija cuando va a invertir en una start-up?<\/strong><\/p>\n

Como comentaba antes, en el equipo. Tiene que ser multidisciplinar<\/strong> y en el caso de las start-ups<\/strong> tecnol\u00f3gicas<\/strong>, lo ideal es que haya una persona t\u00e9cnica fabulosa, una persona de ventas y marketing. Y si encima hay una persona con conocimientos financieros, mucho mejor.<\/p>\n

De entre ellos, tiene que haber un l\u00edder<\/strong> determinado por el resto y que, efectivamente, dirija al equipo. A partir de ah\u00ed, tenemos cierta metodolog\u00eda para testar el inter\u00e9s del posible comprador del producto y experiencia previa que nos permite discernir.<\/p>\n

5. \u00bfQu\u00e9 le parece la iniciativa de Murcia-Ban de potenciar la presencia y red de Business Angels en Murcia?<\/strong><\/p>\n

En ciudades grandes, como Barcelona<\/strong> y Madrid<\/strong>, hay much\u00edsimos business angels. La mayor\u00eda son antiguos emprendedores que han tenido \u00e9xito con su negocio y pretenden, m\u00e1s que aportar dinero, ayudar a otros emprendedores<\/strong>.<\/p>\n

Muchos nos conocemos porque trabajamos en el mismo sector desde hace a\u00f1os. Donde mis conocimientos no llegan, seguro que los tiene un conocido. Si con mi dinero no se alcanza para completar una inversi\u00f3n, llamo a amigos para compartir<\/strong> con ellos esa oportunidad<\/strong>.<\/p>\n

En otras regiones o ciudades es fundamental que exista el mismo tipo de ecosistema<\/strong>. Habr\u00e1 inversores experimentados que aporten conocimientos y otros m\u00e1s noveles que ayuden a los primeros a completar el dinero necesario para invertir.<\/p>\n

Es un sistema que se retroalimenta,<\/strong> personas experimentadas aportan dinero a un emprendedor, que si tiene \u00e9xito, normalmente se convertir\u00e1 en inversor.<\/p>\n

6. Hace unos meses puso en marcha Littio para ayudar a los desarrolladores a crecer de forma diferente. \u00bfEn qu\u00e9 consiste?<\/strong><\/p>\n

Calculamos que existen a nivel mundial m\u00e1s de 700.000 desarrolladores de aplicaciones para m\u00f3vil. Todos ellos compiten por obtener ventas y descargas de su programa.<\/p>\n

En Littio<\/strong>, les proporcionamos herramientas de promoci\u00f3n de su producto. Hacemos rese\u00f1as de los mismos en nuestros portales de descarga que aglutinan a m\u00e1s de 6 millones de personas al mes.<\/p>\n

Por otro lado, les proporcionamos ventas a trav\u00e9s de nuestra red de publicidad y marketing. Y por \u00faltimo desarrollamos herramientas tecnol\u00f3gicas como Mobonaut<\/strong> que les proporcionan inteligencia competitiva. Pueden saber que competidores tienen, cuantas descargas tienen, con que palabras se anuncian, que palabras se buscan m\u00e1s en la tienda de Google, entre otras prestaciones.<\/p>\n

7. \u00bfTiene alg\u00fan proyecto en mente para ejecutar a corto plazo?<\/strong><\/p>\n

Al igual que otros, hemos invertido en muchas start-ups.<\/strong> Nos hemos dado cuenta de que aquellas a las que proporcionamos m\u00e1s cari\u00f1o<\/strong> o les dedicamos m\u00e1s tiempo van mejor.<\/strong><\/p>\n

Por tanto, vamos a invertir en menos start-ups para por contra poder dedicarles m\u00e1s tiempo. Junto a otros amigos en Alantis Capital<\/strong> haremos m\u00e1s mentorizaci\u00f3n<\/strong> y aceleraci\u00f3n<\/strong> de proyectos.<\/p>\n

8. Intercom, Softonic o Infojobs… \u00bfEs una indiscreci\u00f3n preguntarle cu\u00e1ntas veces se ha enriquecido y cu\u00e1ntas arruinado o fracasado con una inversi\u00f3n en estos a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

Afortunadamente, arruinado solo una vez<\/strong>. Mi madre hipotec\u00f3 su casa y me aport\u00f3 los fondos necesarios para mi primera start-up y fracas\u00e9.<\/p>\n

Muchas veces me he preguntado qu\u00e9 hubiese pasado si no lo hubiese vuelto a intentar. Yo era muy joven y despu\u00e9s de una experiencia tan terrible, lo normal es que hubiese desistido para siempre. Tuve la suerte de que el segundo proyecto fue muy bien. El tercero, el cuarto y el quinto, tambi\u00e9n.<\/strong><\/p>\n

En los \u00faltimos 20 a\u00f1os solo me ha ido mal cuando me met\u00ed en un negocio ajeno<\/strong> al sector de Internet<\/strong>. La mayor operaci\u00f3n realizada en Espa\u00f1a fue la venta de Ya.com<\/strong> donde era accionista y director general de marketing y ventas. Vendimos la empresa por 500 millones de euros.<\/p>\n

9. \u00bfY qu\u00e9 ha aprendido de esta monta\u00f1a rusa?<\/strong><\/p>\n

En Internet los negocios<\/strong> son c\u00edclicos<\/strong>. Van unos a\u00f1os muy bien, y otros a\u00f1os van fatal.<\/p>\n

Lo importante es tener la cintura<\/strong> para reaccionar a tiempo y maximizar los a\u00f1os en los que te va muy bien, para as\u00ed compensar los a\u00f1os malos.<\/p>\n

Es como las helader\u00edas u otros negocios estacionales, pero en vez de meses, son a\u00f1os.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Murcia-Ban ha logrado que \u00c1xel Serena haya elegido Murcia para ofrecer ante m\u00e1s de un centenar de asistentes una de sus tres conferencias en Espa\u00f1a este a\u00f1o. Probablemente, es nuestro mayor experto en negocios en Internet, con una trayectoria encadenada de \u00e9xito en creaci\u00f3n y venta de empresas puntocom. En la siguiente entrevista, \u00c1xel\u00a0Serena desarrolla claves para Business Angels y emprendedores, como es si es mejor invertir en muchas start-ups o mejor en unas pocas, en d\u00f3nde est\u00e1 el pilar para el \u00e9xito y en d\u00f3nde est\u00e1 el valor de un BA. Para los m\u00e1s iniciados, indicar que Serena es ingeniero de telecomunicaciones. 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Probablemente, es nuestro mayor experto en negocios en Internet, con una trayectoria encadenada de \u00e9xito en creaci\u00f3n y venta de empresas puntocom. En la siguiente entrevista, \u00c1xel\u00a0Serena desarrolla claves para Business Angels y emprendedores, como es si es mejor invertir en muchas start-ups o mejor en unas pocas, en d\u00f3nde est\u00e1 el pilar para el \u00e9xito y en d\u00f3nde est\u00e1 el valor de un BA. Para los m\u00e1s iniciados, indicar que Serena es ingeniero de telecomunicaciones. 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