{"id":18398,"date":"2017-10-25T13:30:18","date_gmt":"2017-10-25T11:30:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/?p=18398"},"modified":"2017-11-07T13:37:58","modified_gmt":"2017-11-07T11:37:58","slug":"nunca-debe-externalizarse-el-proceso-validacion-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ceeim.es\/archivo\/es\/nunca-debe-externalizarse-el-proceso-validacion-negocio\/","title":{"rendered":"\u201cNunca debe externalizarse el proceso de validaci\u00f3n de un negocio\u201d"},"content":{"rendered":"

Jos\u00e9 Antonio de Miguel (creador del blog \u201cYo Emprendo\u201d<\/a>) pas\u00f3 por\u00a0<\/em>Murcia-Ban\u00a0<\/em>para impartir el taller \u201cExperimentos de validaci\u00f3n para el lanzamiento de proyectos empresariales\u201d, con el enfoque de lean startup, donde ayud\u00f3 a los emprendedores asistentes a descubrir y validar su modelo de negocios para poder ser m\u00e1s \u00e1giles e incrementar las probabilidades de crear una\u00a0startup\u00a0con \u00e9xito.<\/em><\/h2>\n

En su haber est\u00e1 ser presidente de la Asociaci\u00f3n para el Fomento de la Innovaci\u00f3n y Cultura Emprendedora, responsable de la revisi\u00f3n al espa\u00f1ol de The Startup Owner\u00b4s Manual de Steve Blank y Bob Dorf y co-organizador de Espa\u00f1a Lean Startup www.els2015.com, adem\u00e1s de recibir el Premio INTEF 2012 Ministerio de Educaci\u00f3n con \u201cUna aproximaci\u00f3n a un nuevo itinerario emprendedor\u201d.<\/p>\n

Este mentor, speaker y lean startup evangelist<\/strong> facilit\u00f3 a los asistentes una secuencia l\u00f3gica de trabajo<\/strong> aplicable en sus proyectos actuales o futuros, para que aprendieran a validar<\/strong> si la hip\u00f3tesis de su modelo de negocio es real o, simplemente, vive en su cabeza, adem\u00e1s de facilitar el paso del mundo de las hip\u00f3tesis al mundo de los hechos, al permitir experimentar y poner el \u201cmodo cient\u00edfico\u201d.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"CEEIM-Validacion-Murcia-Ban-1-2017.j\"

Jos\u00e9 Antonio de Miguel durante el taller de validaci\u00f3n impartido en CEEIM.<\/p><\/div>\n

La entrevista<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pasos debo dar con antelaci\u00f3n con \u00e9xito, antes de validar un negocio?<\/strong><\/p>\n

Aunque pueda parecer obvio, tengo que tener bien definidas y priorizadas las hip\u00f3tesis<\/strong> que creo son las claves de mi negocio<\/strong> y con qui\u00e9n<\/strong> tengo que hacer la validaci\u00f3n.<\/p>\n

Antes de validar el modelo de negocio, tengo que validar que el problema que he observado e intento resolver es importante, frecuente y afecta a un n\u00famero alto de personas, que la soluci\u00f3n que ofrezco es mejor en alg\u00fan aspecto de lo que existe actualmente y que existe un mercado<\/strong> de tama\u00f1o suficiente al que puedo llegar y que comprar\u00eda mi producto\/servicio a un precio que me permita obtener beneficios.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el momento \u00f3ptimo en que un emprendedor debe validar un negocio?<\/strong><\/p>\n

Lo que yo llamo el \u00abmomento cero<\/strong>\u00ab, el momento en que estamos todav\u00eda pensando en ese problema o necesidad no satisfecha. El momento en el que formulamos las hip\u00f3tesis cr\u00edticas de nuestro modelo de negocio, que son aquellas que, si no son ciertas, hacen que nuestra idea nunca pueda ser un negocio.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el procedimiento a seguir para validar un negocio?<\/strong><\/p>\n

Lo que denomin\u00f3 \u00abla secuencis correcta<\/strong>\u00bb que es una adaptaci\u00f3n del Desarrollo de Clientes de Steve Blank que es una de las bases de Lean Startup.<\/p>\n

La secuencia<\/strong> es:<\/p>\n

\u2022 Formulaci\u00f3n de hip\u00f3tesis de problema
\n\u2022 Comprensi\u00f3n del problema
\n\u2022 Entrevistas de problema
\n\u2022 Dise\u00f1o de las primeras soluciones
\n\u2022 Experimentos de soluci\u00f3n
\n\u2022 Validaci\u00f3n de la soluci\u00f3n
\n\u2022 Dise\u00f1o del modelo de ingresos y de negocio
\n\u2022 Validaci\u00f3n del modelo de negocio<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 recomendaciones har\u00edas a un emprendedor a la hora de enfrentarse a un proceso de validaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Dos muy claras:<\/p>\n

\u2022 Ser honesto<\/strong> y objetivo con los resultados del proceso de validaci\u00f3n.
\n\u2022 Abrazar el fracaso<\/strong> – que esa idea que crees que va a cambiar el mundo no le interesa a nadie o a pocas personas o no van a pagar por ello – como una posibilidad.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 debo comprobar en una validaci\u00f3n? <\/strong><\/p>\n

En que las evidencias y resultados obtenidos en los experimentos validan, confirman o no tus hip\u00f3tesis de partida. Buscamos objetivizar la toma de decisiones<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 claves debe seguir un emprendedor para afrontar con \u00e9xito una fase de validaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de las dos de la pregunta cinco, la clave es conocer el proceso de validaci\u00f3n<\/strong>, poner foco en lo realmente importante y ajustar la velocidad de la experimentaci\u00f3n a entorno en la que \u00e9sta se hace<\/p>\n

\u00bfLa validaci\u00f3n la hace directamente el emprendedor o existen empresas especializadas en este procedimiento?<\/strong><\/p>\n

NUNCA<\/strong> debe externalizarse este proceso. Debe ser el equipo emprendedor quien lo ejecut<\/strong>e, quien tenga contacto directo con los que piensa que van a ser sus clientes. No hay nada mejor que conversar con ellos para abrirse a nuevas oportunidades<\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 consiste poner el \u201cmodo cient\u00edfico\u201d?<\/strong><\/p>\n

En #leanstartup<\/strong> y tras ver muchos procesos de validaci\u00f3n hablar de m\u00e9todo cient\u00edfico es m\u00e1s un deseo que una realidad. Se sigue un proceso: formulaci\u00f3n de hip\u00f3tesis, dise\u00f1o de experimentos, medici\u00f3n de resultados, toma de decisiones pero, el gran problema, sobre todo al principio es que manejamos datos cualitativos<\/strong> y \u00e9stos son muy dif\u00edciles de usar en un m\u00e9todo cient\u00edfico de laboratorio.<\/p>\n

\u00bfExiste en Espa\u00f1a cultura de validaci\u00f3n? \u00bfO somos m\u00e1s aventureros?<\/strong><\/p>\n

El temor al fracaso no solo social, sino que el emprendedor se enfrenta a un fracaso personal o en equipo<\/strong> cuando su idea no es validada y algunos aspectos en seg\u00fan qu\u00e9 sectores o fases de la validaci\u00f3n, son dos grandes barreras. Se han hecho avances, pero todav\u00eda queda mucho por hacer en este sentido.
\nSinceramente creo que se habla mucho m\u00e1s de Lean Startup, de lo que realmente se usa en el d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 suelen hacer los emprendedores que no superan esta fase? <\/strong><\/p>\n

Algunos -mucha m\u00e1s de la que me gustar\u00eda- se quedan en una \u00abzona gris<\/strong>\u00bb en la que no aceptan los resultados<\/strong>, se dan un poco m\u00e1s de tiempo, piensan que est\u00e1n cerca y desgraciadamente algunos proyectos acaban siendo proyectos zombis<\/strong>, que al final se desintegran cuando se acaban todos los recursos o se encuentran nuevas salidas profesionales.<\/p>\n

Otros aprenden del proceso y esto en el caso de validar<\/strong> las hip\u00f3tesis, incluso, de variar su orientaci\u00f3n inicial,<\/strong> les sirve para estar en el mercado<\/strong> y los que no validan, obtienen un aprendizaje que pueden usar en proyectos futuros.<\/p>\n

Profesionalmente he trabajado con proyectos que hemos tenido que abandonar y, con el aprendizaje<\/strong>, el equipo ha construido proyectos que ahora son un \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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